Często pada pytanie dotyczące wymiernego efektu rebrandingu. Pytanie zasadne, gdyż przeprowadzone prace nie powinny przecież służyć tylko wizualnej satysfakcji. Rebranding stanie się narzędziem zwiększającym sprzedaż, jeśli pamiętać będziemy o 3 zasadach.
Dane finansowe dotyczące efektów prac rebrandingowych zwykle objęte są (i słusznie) umową o poufności i nie są upubliczniane. Jednak bazując na swych licznych realizacjach w tym zakresie, można wysnuć ogólny wniosek, iż właściwie zastosowany rebranding zwiększa sprzedaż od 10% do 40%. Podane widełki wynikają z różnorodnych zmiennych – stanu obecnego brandingu, branży, pozycji rynkowej, wielkości przedsiębiorstwa, budżetu i determinacji właścicieli marki. Aby uzyskać wymierne korzyści sprzedażowe z przeprowadzonego rebrandingu, należy mieć na uwadze 3 zasady.
Rebranding powinien odnosić się do faktycznych zmian dokonujących się w przedsiębiorstwie lub jego produktach/usługach. Rebranding to nie zmiana znaku, to znak zmiany. Do różnorodnych, sprzyjających okoliczności należy zaliczyć m.in.:
– fuzje lub przejęcia;
– zmiany strategii rynkowej;
– nowe pomysły na sprzedaż;
– nowe pomysły na produkt/usługę;
– nowe możliwości technologiczne;
– istotne jubileusze;
– zmiany organizacyjne.
Rebranding osiąga rezultaty sprzedażowe, kiedy odnosi się do szerokiego kontekstu działań zewnętrznych i wewnętrznych. Rebranding to część większego programu. Aby rebranding stał się motorem wzrostu sprzedaży, należy zadbać m.in. o:
– właściwą cenę;
– odpowiednią dystrybucję produktów;
– podniesienie jakości sprzedaży;
– komunikację zewnętrzną rebrandigu;
– komunikację wewnętrzną rebrandingu.
Rebranding powinien usunąć występujące wady marki i wzmocnić jej pozycję w otoczeniu konkurencyjnym. Rebranding to zwiększenie sprawności znaku marki. Rebranding warto przeprowadzić kiedy np.:
– znak marki jest przestarzały;
– znak marki nie zapewnia dzielności komunikacyjnej – czytelności, zauważalności, zapamiętywalności;
– znak marki wykazuje wady asocjacyjne;
– znak marki posiada nieodpowiednią zawartość symboliczną;
– znak marki wykazuje wady prawne.
Jak wynika z doświadczenia, kompilacja powyższych 3 zasad przekłada się na rynkowy sukces rebrandingu. Przeprowadzone zaś prace, stają się dobrą inwestycją, a nie kosztem obciążającym budżet przedsiębiorstwa.
Powiązane artykuły
UX (User Experience) jest kluczowym elementem, który wpływa na zachowania użytkowników na stronie internetowej. Nawet niewielka zmiana w UX może mieć istotny wpływ na konwersję, a słabe UX może być powodem, dla którego użytkownicy będą szukać rozwiązań u konkurencji. Testy A/B stron internetowych Testy A/B są skutecznym sposobem na poznanie potrzeb użytkowników i wprowadzenie zmian […]
Storytelling, czyli opowiadanie historii, jest jednym z kluczowych elementów skutecznej strategii brandingowej. Historie pomagają nie tylko przekazywać informacje, ale także budować silne emocjonalne więzi z odbiorcami. W dzisiejszych czasach, gdy rynek jest niezwykle nasycony reklamami i przekazami marketingowymi, opowiadanie historii staje się jednym z najważniejszych sposobów na zwrócenie uwagi odbiorców i zbudowanie trwałej relacji z […]
GRP (gross rating point) to wskaźnik stosowany w marketingu do pomiaru skali oddziaływania reklamy. GRP mierzy, ile razy komunikat reklamowy pojawił się w różnych mediach i jaka część grupy docelowej go zobaczyła. Wskaźnik GRP mierzony jest w reklamie telewizyjnej, zewnętrznej, radiowej i internetowej. Po co obliczają indeks GRP? Firmy wchodzą w interakcje z potencjalnymi klientami […]